Integrieren Sie Kurzvideo in Ihre B2B-Strategie 2025: Maximieren Sie die Wirkung Ihrer Inhalte

Heute ist es für B2B-Unternehmen entscheidend, nicht nur Inhalte zu erstellen, sondern Inhalte, die wirklich ankommen und engagieren. Kurzvideo hat auf dem Konsumentenmarkt enorm an Popularität gewonnen, aber sein strategisches Potenzial im B2B-Bereich ist mindestens genauso groß. Es geht nicht darum, Trends einfach zu kopieren, sondern darum, Kurzvideo smart als kraftvolle Komponente in eine größere Marketingstrategie zu integrieren.

Wir sehen, dass Entscheidungsträger und Schlüsselpersonen in der Wirtschaft immer häufiger Inhalte auf neue Weise konsumieren. Sie sind auf Plattformen wie LinkedIn, aber auch auf anderen digitalen Oberflächen, wo schnelle, einsichtsvolle und leicht zugängliche Botschaften einen Unterschied machen. Strategischer Einsatz von Kurzvideo kann Ihrem Unternehmen helfen, Markenbekanntheit aufzubauen, sich, als Thought Leader zu etablieren und Geschäftsresultate durch die gesamte Kundenreise zu erzielen.

In diesem Artikel untersuchen wir, wie Sie Kurzvideo in Ihre bestehende B2B-Marketingstrategie integrieren können, um die Wirkung Ihrer Inhalte im Jahr 2025 und darüber hinaus zu maximieren.

Kurzvideo in der B2B-Kaufreise: Von der Bekanntheit bis zur Entscheidung

Die B2B-Kaufreise ist selten linear, folgt aber oft einer Progression von der frühen Bekanntheit über die Überlegung bis zur endgültigen Entscheidung. Kurzvideo hat eine einzigartige Fähigkeit, Interessenten in jedem Schritt zu engagieren:

• Bekanntheitsphase: Hier geht es darum, Aufmerksamkeit zu erregen und Ihr Unternehmen und die Probleme, die es löst, vorzustellen. Kurze, wirkungsvolle Videos, die ein Schmerzthema hervorheben, einen interessanten Trend präsentieren oder eine schnelle Erkenntnis teilen, sind perfekt für soziale Medien wie LinkedIn oder als Werbematerial. Man denke an "visuelle Haken", die die Zielgruppe in ihrem Fluss innehalten lassen.

• Überlegungsphase: Wenn der Interessent sich seines Problems bewusst ist und nach Lösungen sucht, kann Kurzvideo eingesetzt werden, um Ihr Unternehmen als Experten zu positionieren. Kurze "How-to"-Videos, schnelle Tipps von Experten oder animierte Erklärungen komplexer Konzepte können Vertrauen aufbauen und Wert zeigen. Diese können per E-Mail, auf Landing-Pages oder in gezielten Kampagnen geteilt werden.

• Entscheidungsphase: Im letzten Schritt benötigt der Interessent Bestätigung und Sicherheit in seiner Wahl. Kurze Kundenfall-Highlights, schnelle Demos bestimmter Funktionen oder Videos, in denen Mitarbeiter Erkenntnisse teilen, können entscheidend sein. Diese Videos können in Vertriebsmaterial, auf Produktseiten oder in nachfolgender Kommunikation integriert werden.

Indem Sie den Inhalt und die Botschaft Ihrer kurzen Videos an die jeweilige Phase der Kaufreise anpassen, können Sie eine relevantere und effektivere Kommunikation schaffen, die Interessenten vorantreibt.

Wie Kurzvideo längere Videoformate und andere Inhalte ergänzt

Kurzvideo sollte nicht als Ersatz für längere Videoformate oder andere Inhaltstypen gesehen werden, sondern als Ergänzung. Zusammen ergeben sie eine stärkere Einheit:

• Von lang zu kurz: Längere Inhalte wie Webinare, E-Books oder ausführliche Leitfäden sind ausgezeichnete Quellen, um kürzere Videoinhalte zu erstellen. Ein Schlüsselzitat aus einem Webinar, eine wichtige Statistik aus einem Bericht oder eine schnelle Erklärung eines Konzepts können herausgelöst und als Kurzvideo verbreitet werden, um Traffic auf den längeren, detaillierteren Inhalt zu lenken.

• Textbasierte Inhalte stärken: Ein Blogbeitrag oder ein Artikel wird durch ein ergänzendes Kurzvideo lebendiger, das die Hauptpunkte zusammenfasst oder eine zentrale Idee hervorhebt. Dies erhöht das Engagement und kann die SEO durch Erhöhung der Verweildauer auf der Seite verbessern.

• Brücken zwischen Formaten bauen: Nutzen Sie Kurzvideo, um kommende Webinare, Podcast-Episoden oder Events anzukündigen. Ein kurzes Videointerview mit einem Redner oder ein schneller Überblick über das, was diskutiert wird, kann das Interesse und die Anmeldungen erhöhen.

Indem Sie Ihre kurzen Videos strategisch mit Ihren übrigen Inhalten verknüpfen, schaffen Sie eine nahtlose Erfahrung für Ihre Zielgruppe und maximieren die Reichweite und Lebensdauer jedes Inhalts.

Omnichannel-Strategien: Kurzvideo plattformübergreifend einsetzen

Eine effektive B2B-Marketingstrategie ist heute oft Omnichannel, wobei die Botschaft konsistent, aber für jede Plattform angepasst ist. Kurzvideo ist aufgrund seiner Flexibilität ideal dafür geeignet:

• LinkedIn: Die Selbstverständliche Plattform für B2B. Teilen Sie Erkenntnisse, Tipps, Mitarbeitergeschichten und kurze Fallstudien. Das vertikale Format ist zu bevorzugen, da die Mehrheit der Nutzer auf dem Handy schaut.

• Webseite und Landing-Pages: Nutzen Sie kurze Videos, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen schnell zu erklären, Kunden-Testimonials zu zeigen oder Ihr Team vorzustellen. Dies kann die Konversionsrate erhöhen.

• E-Mail-Marketing: Fügen Sie in Ihren Aussendungen Miniaturbilder mit Play-Buttons ein, die zu kurzen Videos verlinken. Dies kann die Klickrate und das Engagement in Ihren E-Mail-Kampagnen erhöhen.

• Digitales Advertising: Kurze, auffällige Videos sind sehr effektiv in digitalen Werbekampagnen auf Plattformen wie LinkedIn, YouTube oder branchenspezifischen Websites.

• Präsentation und Verkaufsgespräch: Vertriebsteams können kurze Videoclips verwenden, um Punkte zu illustrieren, Produktfunktionen zu zeigen oder Kundenstimmen unter Präsentationen und Meetings zu teilen.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Omnichannel-Strategie mit Kurzvideo liegt darin, Inhalte für jeden spezifischen Kanal und jede Zielgruppe wiederzuverwenden und anzupassen, anstatt für jede einzelne Plattform einzigartige Inhalte zu erstellen.

Budgetierung und Ressourcen: Planung für die Produktion von Kurzvideo

Mit Kurzvideo zu beginnen, muss nicht bedeuten, ein enormes Budget oder ein großes Team zu haben. Mit richtiger Planung und Priorisierung können Sie effektive Inhalte mit bestehenden Ressourcen erstellen:

• Interne Produktion vs. externer Partner: Bewerten Sie, ob Sie die interne Kompetenz und Ausrüstung haben, um Videos von ausreichend guter Qualität zu produzieren. Für einfachere Formate wie schnelle Tipps oder Interviews kann ein Smartphone und gute Audioqualität ausreichend sein. Für poliertere Produktionen oder animierte Videos kann es kosteneffizienter sein, mit einem externen Produktionspartner zusammenzuarbeiten.

• Ausrüstung: Ein gutes Smartphone, ein externes Mikrofon für bessere Audioqualität und eventuell eine einfache Beleuchtung sind oft ein guter Anfang. Software für einfache Bearbeitung gibt es sowohl kostenlos als auch zu einem vernünftigen Preis.

• Zeitaufwand: Planen Sie Zeit für Ideengenerierung, Drehbuch/Storyboard, Aufnahme, Bearbeitung und Veröffentlichung ein. Auch wenn die Videos kurz sind, erfordert der Prozess Zeit.

• Wiederverwendung ist der Schlüssel: Konzentrieren Sie sich darauf, Inhalte zu erstellen, die in verschiedenen Formaten und auf verschiedenen Plattformen wiederverwendet werden können. Dies maximiert den Wert Ihrer Investition.

• Messung und Analyse: Reservieren Sie Ressourcen, um zu verfolgen, wie Ihre Videos abschneiden. Welche Videos erhalten das meiste Engagement? Welche Plattformen funktionieren am besten? Nutzen Sie die Erkenntnisse, um Ihre zukünftige Produktion zu optimieren.

Indem Sie einen klaren Plan für Budget und Ressourcen haben, können Sie sicherstellen, dass Ihr Engagement für Kurzvideo nachhaltig ist und die gewünschten Ergebnisse erzielt.

Zukunft von Kurzvideo im B2B: Trends und Möglichkeiten im Voraus

Die Entwicklungen im Bereich Kurzvideo stehen nicht still. Um einen Schritt voraus zu sein, sollten B2B-Unternehmen die folgenden Trends und Möglichkeiten im Auge behalten:

• Erhöhte Authentizität: Polierte Produktionen haben ihren Platz, aber es gibt einen klaren Trend hin zu authentischeren und "roheren" Inhalten. Hinter-den-Kulissen-Videos, Mitarbeiterinterviews und spontane Erkenntnisse können stärkere Beziehungen aufbauen.

• Die Rolle der KI: Künstliche Intelligenz wird in der Videoproduktion eine immer größere Rolle spielen, von der automatisierten Bearbeitung und Textung bis zur Personalisierung von Inhalten basierend auf dem Sehverhalten.

• Interaktive Elemente: Möglichkeiten, interaktive Elemente in Videos einzufügen, wie Umfragen, Fragen oder anklickbare Links, werden das Engagement weiter erhöhen.

• Nischenplattformen: Neben den großen Plattformen kann es einen Wert haben, Nischenplattformen oder Communities zu erkunden, in denen Ihre spezifische B2B-Zielgruppe aktiv ist.

• Personalisiertes Video: Die Möglichkeit, einzigartige, personalisierte Videobotschaften für bestimmte Interessenten oder Kundensegmente zu erstellen, wird immer zugänglicher.

Indem Sie diese Trends aufgreifen und kontinuierlich neue Formate und Plattformen ausprobieren, kann Ihr Unternehmen sicherstellen, dass Ihre B2B-Videostrategie relevant und effektiv in einer sich verändernden digitalen Welt bleibt.

Conclusion

Kurzvideo ist mehr als nur ein flüchtiger Trend; es ist ein kraftvolles Werkzeug, das, wenn es strategisch in Ihre B2B-Marketingstrategie integriert wird, bedeutende Ergebnisse erzielen kann. Indem Sie verstehen, wo Kurzvideo in der Kaufreise passt, wie es Ihre übrigen Inhalte ergänzt, wie Sie es plattformübergreifend einsetzen können, Ihre Ressourcen effektiv planen und zukünftige Trends im Auge behalten, kann Ihr Unternehmen die Wirkung Ihrer Videoinhalte maximieren.

Bei Multiproduktion sehen wir täglich das Potenzial der strategischen Videonutzung für B2B-Unternehmen. Indem Sie holistisch denken und Kurzvideo dort integrieren, wo es den meisten Nutzen bringt, können Sie Ihre Marke stärken, Ihre Zielgruppe auf neue Weise ansprechen und letztendlich Geschäftsumsätze steigern. Es ist Zeit, den Schritt zu wagen und Kurzvideo zu einem selbstverständlichen Teil Ihrer erfolgreichen B2B-Strategie 2025 zu machen.