Integrieren Sie Kurzvideo in Ihre B2B-Strategie 2025: Maximieren Sie die Wirkung Ihrer Inhalte

Heute ist es für B2B-Unternehmen entscheidend, nicht nur Inhalte zu erstellen, sondern Inhalte zu schaffen, die wirklich ankommen und engagieren. Kurzformat-Videos haben auf dem Konsumentenmarkt enorm an Popularität gewonnen, aber ihr strategisches Potenzial im B2B-Bereich ist mindestens genauso groß. Es geht nicht darum, Trends einfach zu kopieren, sondern darum, Kurzvideo smart als kraftvolle Komponente in eine größere Marketingstrategie zu integrieren.

Wir beobachten, dass Entscheidungsträger und Schlüsselpersonen in der Wirtschaft immer häufiger Inhalte auf neue Weise konsumieren. Sie sind auf Plattformen wie LinkedIn, aber auch auf anderen digitalen Oberflächen, wo schnelle, einsichtsvolle und leicht zugängliche Botschaften einen Unterschied machen. Der strategische Einsatz von Kurzvideo kann Ihrem Unternehmen helfen, Markenbekanntheit aufzubauen, Thought Leadership zu etablieren und Geschäftsergebnisse entlang der gesamten Customer Journey zu erzielen.

In diesem Artikel untersuchen wir, wie Sie Kurzvideoformate in Ihre bestehende B2B-Marketingstrategie integrieren können, um die Wirkung Ihrer Inhalte im Jahr 2025 und darüber hinaus zu maximieren.

Kurzvideo in der B2B-Käuferreise: Von der Bekanntheit bis zur Entscheidung

Die B2B-Käuferreise ist selten linear, folgt aber oft einer Progression von der frühen Bekanntheit über die Überlegung bis hin zur Entscheidung. Kurzvideo hat eine einzigartige Fähigkeit, potenzielle Kunden in jedem Schritt zu involvieren:

• Bewusstseinsphase: Hier geht es darum, Aufmerksamkeit zu erregen und Ihr Unternehmen sowie die Probleme, die Sie lösen, vorzustellen. Kurze, wirkungsvolle Videos, die einen Schmerzpunkt beleuchten, einen interessanten Trend präsentieren oder eine schnelle Erkenntnis teilen, sind perfekt für soziale Medien wie LinkedIn oder als Werbematerial. Denken Sie an "visuelle Haken", die Ihre Zielgruppe zum Innehalten in ihrem Fluss bringen.

• Überlegungsphase: Wenn der Interessent sich seines Problems bewusst ist und nach Lösungen sucht, kann ein kurzes Video verwendet werden, um Ihr Unternehmen als Experten zu positionieren. Kurze "How-to"-Videos, schnelle Tipps von Experten oder animierte Erklärungen komplexer Konzepte können Vertrauen aufbauen und Wert zeigen. Diese können per E-Mail, auf Landingpages oder in gezielten Kampagnen geteilt werden.

• Entscheidungsphase: Im letzten Schritt benötigt der Interessent Bestätigung und Sicherheit bei seiner Wahl. Kurze Kundenfall-Highlights, schnelle Demos spezifischer Funktionen oder Videos, in denen Mitarbeiter ihre Erkenntnisse teilen, können entscheidend sein. Diese Videos können in Vertriebsmaterial, auf Produktseiten oder in Folgekommunikation integriert werden.

Indem Sie den Inhalt und die Botschaft Ihrer kurzen Videos an die jeweilige Phase der Kaufreise des Interessenten anpassen, können Sie eine relevantere und effektivere Kommunikation schaffen, die sie vorantreibt.

Wie Kurzvideo längere Videoformate und andere Inhalte ergänzt

Kurzvideo soll nicht als Ersatz für längere Videoformate oder andere Inhaltstypen gesehen werden, sondern als Ergänzung. Zusammen schaffen sie eine stärkere Einheit:

• Von lang zu kurz:

• Inhalte auf Textbasis stärken: Ein Blog-Beitrag oder ein Artikel wird durch ein ergänzendes kurzes Video, das die Hauptpunkte zusammenfasst oder eine zentrale Idee hervorhebt, lebendiger. Dies erhöht das Engagement und kann die SEO verbessern, indem es die Verweildauer der Besucher auf der Seite erhöht.

• Brücken zwischen Formaten bauen: Verwenden Sie kurze Videos, um bevorstehende Webinare, Podcast-Episoden oder Veranstaltungen anzukündigen. Ein kurzes Videointerview mit einem Redner oder ein schneller Überblick über das, was diskutiert wird, kann das Interesse und die Anmeldungen steigern.

Indem Sie Ihre kurzen Videos strategisch mit Ihren übrigen Inhalten verknüpfen, schaffen Sie ein nahtloses Erlebnis für Ihre Zielgruppe und maximieren die Reichweite und Lebensdauer jedes Inhalts.</a>.

Omnichannel-Strategien: Verwenden Sie kurze Videos quer über alle Plattformen

Eine effektive B2B-Marketingstrategie ist heute oft omnichannel, wobei die Botschaft konsequent, aber an jede Plattform angepasst ist. Kurzformat-Video ist ideal dafür dank seiner Flexibilität:

• LinkedIn: Die selbstverständliche Plattform für B2B. Teilen Sie Einblicke, Tipps, Mitarbeiterstories und kurze Case Studies. Vertikales Format ist zu bevorzugen, da die Mehrheit der Nutzer auf dem Handy schaut.

• Webseite und Landingpages: Verwenden Sie kurze Videos, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen schnell zu erklären, Kunden-Testimonials zu zeigen oder Ihr Team vorzustellen. Dies kann die Konversionsrate erhöhen.

• E-Mail-Marketing: Fügen Sie Miniaturbilder mit Play-Schaltflächen in Ihre Versandmails ein, die auf kurze Videos verlinken. Dies kann die Klickrate und das Engagement in Ihren E-Mail-Kampagnen erhöhen.

• Digitale Anzeigenwerbung: Kurze, auffallende Videos sind sehr effektiv in digitalen Anzeigenkampagnen auf Plattformen wie LinkedIn, YouTube oder branchenspezifischen Websites.

• Präsentation und Verkaufsgespräch: Verkaufsteams können kurze Videoclips verwenden, um Punkte zu veranschaulichen, Produktfunktionen vorzustellen oder Kundenstimmen während Präsentationen und Meetings zu teilen.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Omnichannel-Strategie mit kurzen Videos ist es, Inhalte für jeden spezifischen Kanal und jede Zielgruppe wiederzuverwenden und anzupassen, anstatt einzigartige Inhalte für jede einzelne Plattform zu erstellen.

Budgetierung und Ressourcen: Planung für die Produktion von Kurzvideo

Um mit Kurzvideo durchzustarten, benötigen Sie kein enormes Budget oder ein großes Team. Mit richtiger Planung und Priorisierung können Sie effektive Inhalte mit vorhandenen Ressourcen erstellen:

• Interne Produktion vs. externer Partner: Bewerten Sie, ob Sie über die interne Kompetenz und Ausrüstung verfügen, um Videos in ausreichender Qualität zu produzieren. Für einfachere Formate wie schnelle Tipps oder Interviews kann ein Smartphone und gute Tonqualität ausreichend sein. Für anspruchsvollere Produktionen oder animierte Videos kann es kosteneffizienter sein, mit einem externen Produktionspartner zusammenzuarbeiten.

• Ausrüstung: Ein gutes Smartphone, ein externes Mikrofon für bessere Tonqualität und eventuell eine einfache Beleuchtung sind oft ein guter Anfang. Software für einfache Bearbeitung ist sowohl kostenlos als auch zu einem vernünftigen Preis erhältlich.

• Zeitaufwand: Planen Sie Zeit für Ideengenerierung, Skript/Storyboard, Aufnahme, Bearbeitung und Veröffentlichung ein. Auch wenn die Videos kurz sind, erfordert der Prozess Zeit.

• Wiederverwendung ist der Schlüssel: Konzentrieren Sie sich darauf, Inhalte zu erstellen, die in verschiedenen Formaten und auf verschiedenen Plattformen wiederverwendet werden können. Dies maximiert den Wert Ihrer Investition.

• Messung und Analyse: Stellen Sie Ressourcen bereit, um zu verfolgen, wie Ihre Videos abschneiden. Welche Videos erzielen das höchste Engagement? Welche Plattformen funktionieren am besten? Nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um Ihre zukünftige Produktion zu optimieren.

Indem Sie einen klaren Plan für Ihr Budget und Ihre Ressourcen haben, können Sie sicherstellen, dass Ihre Investition in Kurzvideo-Formate nachhaltig ist und die gewünschten Ergebnisse liefert.

Die Zukunft von Kurzformat-B2B-Videos: Trends und Möglichkeiten

Die Entwicklungen im Bereich Kurzvideo stehen nicht still. Um voraus zu bleiben, sollten B2B-Unternehmen die folgenden Trends und Möglichkeiten im Auge behalten:

• Erhöhte Authentizität: Polierte Produktionen haben ihren Platz, aber es gibt einen klaren Trend hin zu authentischerem und "rohem" Inhalt. Hinter-den-Kulissen-Videos, Mitarbeiterinterviews und spontane Einblicke können stärkere Beziehungen aufbauen.

• Die Rolle der KI: Künstliche Intelligenz wird eine immer größere Rolle in der Videoproduktion spielen, von automatisierter Bearbeitung und Untertitelung bis hin zur Personalisierung von Inhalten basierend auf dem Sehverhalten.

• Interaktive Elemente: Möglichkeiten, interaktive Elemente in Videos einzufügen, wie Umfragen, Fragen oder anklickbare Links, werden das Engagement weiter steigern.

• Nischen-Plattformen: Neben den großen Plattformen kann es wertvoll sein, Nischen-Plattformen oder Communities zu erkunden, in denen Ihre spezifische B2B-Zielgruppe aktiv ist.

• Personalisierte Videos: Die Möglichkeit, einzigartige, personalisierte Videobotschaften für spezifische Interessenten oder Kundensegmente zu erstellen, wird immer zugänglicher.

Indem Ihr Unternehmen diese Trends aufgreift und kontinuierlich mit neuen Formaten und Plattformen experimentiert, kann es sicherstellen, dass Ihre B2B-Videostrategie in einer sich verändernden digitalen Welt relevant und effektiv bleibt.

Fazit

Kurzformat-Video ist mehr als nur ein flüchtiger Trend; es ist ein leistungsstarkes Werkzeug, das, wenn es strategisch in Ihre B2B-Marketingstrategie integriert wird, erhebliche Ergebnisse erzielen kann. Indem Ihr Unternehmen versteht, wo Kurzvideo in die Customer Journey passt, wie es Ihre anderen Inhalte ergänzt, wie Sie es plattformübergreifend nutzen können, Ihre Ressourcen effizient planen und zukünftige Trends im Auge behalten, kann es die Wirkung Ihrer Videoinhalte maximieren.

Wir bei Multiproduktion sehen täglich das Potenzial der strategischen Videonutzung für B2B-Unternehmen. Durch ganzheitliches Denken und die Integration von Kurzformat-Videos dort, wo sie den größten Nutzen bringen, können Sie Ihre Marke stärken, Ihre Zielgruppe auf neue Weise ansprechen und letztendlich das Geschäftswachstum vorantreiben. Es ist Zeit, den Schritt zu wagen und Kurzformat-Videos zu einem selbstverständlichen Teil Ihrer erfolgreichen B2B-Strategie 2025 zu machen.